日本JFE钢铁公司积极拓展海外市场
2003-06-13 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel 查看历史数据
由于日本国内钢材市场持续低迷，JFE钢铁希望通过与海外合作伙伴的关系，确保向海外钢铁用户的稳定出口，为此，公司积极开拓海外市场，力争2005年度的出口比率达46%。
1 海外战略基本方针与现状
JFE钢铁海外战略的方针是：确保纵向专业领域的稳定出口，通过全球联盟加强世界范围内对用户的响应能力。为此，将以与合作伙伴的共存共荣为目标，同时保持国内设备的高开工率，确保出口收益与提高海外投融资的收益。
目前，JFE钢铁向海外出资合作企业提供热轧卷等原材料，在当地生产最终产品，其目的就是适应用户的现地采购需求，同时追求运输成本与交货期等的经济合理性。现在，JFE钢铁向韩国的现代HYSCO、东国制钢、联合钢铁、东部制钢、INI钢铁提供热轧卷及板坯。JFE向HYSCO、东国制钢部分出资，持有东部制钢的公司债券。联合钢铁是东国制钢的子公司，INI钢铁是现代汽车集团的下属公司，无论从哪种角度看，都有资本合作关系。JFE钢铁与韩国企业结成资本关系的目的是在共同制定经营方针的前提下，稳定钢铁市场。
除了韩国以外，JFE钢铁还向泰国的冷轧企业―TCR与SUS出资，并提供热轧卷。在镀锡板领域，向中国台湾省的统一实业、中国的海南海宇、福建中日达、泰国的镀锡板制造、哥伦比亚的马口铁轧制公司出资，向马来西亚的佩鲁斯蒂玛间接出资，提供镀锡原板。此外，开始向缔结了技术合作协议的希腊科林斯钢管公司提供钢管生产用原材料，向加拿大钢铁公司提供热轧卷。
2 今后的拓展方向
今后，JFE钢铁将优先推进与已有合作伙伴的关系。目前，与东国制钢已达成协议，板坯供应量将由2002年度的40万t阶段性提高到100万t/a。为了适应韩国现代汽车公司向海外拓展的要求，JFE将进一步加强同现代HYSCO的合作关系。此外，JFE还将通过集团内各公司积极发展与其他合作伙伴的关系。
近几年，中国的钢材消费增长显著，预计年增长可达2000万t，如果以年增长1000万t计算，那么10年就可增长1亿t，到2010年，中国的钢材市场可达到3亿t的规模。仅靠中国国内大中型钢厂扩大能力，恐怕也不能满足市场需求。而且高炉、焦炉等上工序的设备投资巨大，而冷轧与表面处理等后工序的投资小，收回投资的回报快，JFE在中国的投资将象在韩国的那样，先投资下游工序项目，热轧之前将高效利用日本、韩国、中国台湾省与中国大陆的现有设备。目前，JFE正在研讨在中国开展汽车用、家电用表面处理钢板或从冷轧开始的新事业，并在考察几个候选地、各地的供需预测、运输条件等基础设施以及当地政府的鼓励制度等事业环境，估计1-2年内确定投资方向。
此外，与蒂森克虏伯的合作将在中国进一步展开。TKS与鞍钢合资的汽车用钢板的热镀锌生产线还在建设中，今年夏季将投入运行。由于鞍钢在冷轧板尺寸与钢种方面受到一定限制，而TKS又收购了阿塞勒的镀锌生产线，供货能力有限，而且还有运输费与交货期等问题，所以JFE表示如果接到供货订单，且价格合理，JFE就将向该合资企业提供冷轧钢板。
3 产品出口策略
由于钢材市场结构向高度化、多样化发展，且其变化的速度不断加快，从质量、数量方面满足多样化的市场细分是供应商必须具备的，所以JFE钢铁将从战略角度出发，有选择地推进重视收益的市场销售，而不是以前那样光是考虑数量的出口，要采取全球性的市场销售策略。
根据中期经营规划，JFE钢材出口数量增加10%，达到1000万t左右，但这并不是说要绝对达到这个目标，而要优先考虑对整个公司有收益竞争力的产品销售。事实上，如果按订货要求供货，2003年度的产品销售可增长约200万t，问题是不能只考虑数量，还要有选择地进行战略性销售。从用户的角度出发，实行与用户共存共荣的出口销售战略，为此，推行在TUCM(Total User Chain Management，全用户链管理)概念下的产品销售。
在1000万t的钢材出口中，500万t提供给合作伙伴，其余500万t以中国、东南亚、美国等海外汽车、家电等制造业为中心。不管是哪一类，都将遵循稳定供应的原则。今后3年间，向合作伙伴出口的数量将由500万t扩大到600万t，但是提供给东国制钢的板坯将增加60万t。由于总产量不增加，纯增量的余地很小，所以需要对现有的订货用户重新审查。提供给合作伙伴的热轧卷减少，转而提供高附加值产品。此外，还将提高产品唯一性和最好产品的比率，改善产品结构。
2002年，出口韩国、中国的钢铁产品占总出口金额的50%，出口东南亚、中国台湾省的占30%，亚洲地区约占80%，出口美洲、欧洲约占10%。由于出口地域分散，可降低分险，所以JFE将增加向北美、中南美地区的高附加值产品的出口。但由于北美有钢铁贸易保护的进口限制，所以首先将向有合作关系的加拿大钢铁公司提供汽车板生产的原板。美国钢厂经重组后，可提供汽车用外板等高级钢材的厂家将压缩，所以从长期看，还有很大的机会可出口美国。向墨西哥的出口将进行市场调查后再确定。
今后，JFE钢铁将遵循TUCM的思想，进行产品销售。由于在世界范围内，存在不确定因素，所以如果有必要，JFE也会考虑减产以维护市场状况。
[更多详细数据，请使用钢联数据]
1 海外战略基本方针与现状
JFE钢铁海外战略的方针是：确保纵向专业领域的稳定出口，通过全球联盟加强世界范围内对用户的响应能力。为此，将以与合作伙伴的共存共荣为目标，同时保持国内设备的高开工率，确保出口收益与提高海外投融资的收益。
目前，JFE钢铁向海外出资合作企业提供热轧卷等原材料，在当地生产最终产品，其目的就是适应用户的现地采购需求，同时追求运输成本与交货期等的经济合理性。现在，JFE钢铁向韩国的现代HYSCO、东国制钢、联合钢铁、东部制钢、INI钢铁提供热轧卷及板坯。JFE向HYSCO、东国制钢部分出资，持有东部制钢的公司债券。联合钢铁是东国制钢的子公司，INI钢铁是现代汽车集团的下属公司，无论从哪种角度看，都有资本合作关系。JFE钢铁与韩国企业结成资本关系的目的是在共同制定经营方针的前提下，稳定钢铁市场。
除了韩国以外，JFE钢铁还向泰国的冷轧企业―TCR与SUS出资，并提供热轧卷。在镀锡板领域，向中国台湾省的统一实业、中国的海南海宇、福建中日达、泰国的镀锡板制造、哥伦比亚的马口铁轧制公司出资，向马来西亚的佩鲁斯蒂玛间接出资，提供镀锡原板。此外，开始向缔结了技术合作协议的希腊科林斯钢管公司提供钢管生产用原材料，向加拿大钢铁公司提供热轧卷。
2 今后的拓展方向
今后，JFE钢铁将优先推进与已有合作伙伴的关系。目前，与东国制钢已达成协议，板坯供应量将由2002年度的40万t阶段性提高到100万t/a。为了适应韩国现代汽车公司向海外拓展的要求，JFE将进一步加强同现代HYSCO的合作关系。此外，JFE还将通过集团内各公司积极发展与其他合作伙伴的关系。
近几年，中国的钢材消费增长显著，预计年增长可达2000万t，如果以年增长1000万t计算，那么10年就可增长1亿t，到2010年，中国的钢材市场可达到3亿t的规模。仅靠中国国内大中型钢厂扩大能力，恐怕也不能满足市场需求。而且高炉、焦炉等上工序的设备投资巨大，而冷轧与表面处理等后工序的投资小，收回投资的回报快，JFE在中国的投资将象在韩国的那样，先投资下游工序项目，热轧之前将高效利用日本、韩国、中国台湾省与中国大陆的现有设备。目前，JFE正在研讨在中国开展汽车用、家电用表面处理钢板或从冷轧开始的新事业，并在考察几个候选地、各地的供需预测、运输条件等基础设施以及当地政府的鼓励制度等事业环境，估计1-2年内确定投资方向。
此外，与蒂森克虏伯的合作将在中国进一步展开。TKS与鞍钢合资的汽车用钢板的热镀锌生产线还在建设中，今年夏季将投入运行。由于鞍钢在冷轧板尺寸与钢种方面受到一定限制，而TKS又收购了阿塞勒的镀锌生产线，供货能力有限，而且还有运输费与交货期等问题，所以JFE表示如果接到供货订单，且价格合理，JFE就将向该合资企业提供冷轧钢板。
3 产品出口策略
由于钢材市场结构向高度化、多样化发展，且其变化的速度不断加快，从质量、数量方面满足多样化的市场细分是供应商必须具备的，所以JFE钢铁将从战略角度出发，有选择地推进重视收益的市场销售，而不是以前那样光是考虑数量的出口，要采取全球性的市场销售策略。
根据中期经营规划，JFE钢材出口数量增加10%，达到1000万t左右，但这并不是说要绝对达到这个目标，而要优先考虑对整个公司有收益竞争力的产品销售。事实上，如果按订货要求供货，2003年度的产品销售可增长约200万t，问题是不能只考虑数量，还要有选择地进行战略性销售。从用户的角度出发，实行与用户共存共荣的出口销售战略，为此，推行在TUCM(Total User Chain Management，全用户链管理)概念下的产品销售。
在1000万t的钢材出口中，500万t提供给合作伙伴，其余500万t以中国、东南亚、美国等海外汽车、家电等制造业为中心。不管是哪一类，都将遵循稳定供应的原则。今后3年间，向合作伙伴出口的数量将由500万t扩大到600万t，但是提供给东国制钢的板坯将增加60万t。由于总产量不增加，纯增量的余地很小，所以需要对现有的订货用户重新审查。提供给合作伙伴的热轧卷减少，转而提供高附加值产品。此外，还将提高产品唯一性和最好产品的比率，改善产品结构。
2002年，出口韩国、中国的钢铁产品占总出口金额的50%，出口东南亚、中国台湾省的占30%，亚洲地区约占80%，出口美洲、欧洲约占10%。由于出口地域分散，可降低分险，所以JFE将增加向北美、中南美地区的高附加值产品的出口。但由于北美有钢铁贸易保护的进口限制，所以首先将向有合作关系的加拿大钢铁公司提供汽车板生产的原板。美国钢厂经重组后，可提供汽车用外板等高级钢材的厂家将压缩，所以从长期看，还有很大的机会可出口美国。向墨西哥的出口将进行市场调查后再确定。
今后，JFE钢铁将遵循TUCM的思想，进行产品销售。由于在世界范围内，存在不确定因素，所以如果有必要，JFE也会考虑减产以维护市场状况。
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