英刊《金属通报》评述2006财政年度铁矿石出口价格谈判形势和前景
2006-01-10 00:00 来源： 我的钢铁 作者：mysteel 查看历史数据
近来，许多市场人士对2006财政年度铁矿石出口合同价格进行预测，而且还评估作为世界上头号铁矿石进口大国中国大陆在此次合同价格谈判中的作用。市场分析人士指出，从铁矿石出口供应商销售方来看，他们很乐观地预测2006财政年度铁矿石出口供应合同价格。其依据是，中国大陆铁矿石需求依然保持强劲势头；同时世界铁矿石货源供应，虽然不如2004年那样紧俏，但是，目前依然相当紧张(而球团矿2005年却有时现货供应量相当充足)。市场分析人士指出，除了对2006财政年度铁矿石出口合同价格走向和升幅这些极其问题分析预测之外，还有在铁矿石用户部门钢铁厂和铁矿石出口供应商之间到底由谁将来确定铁矿石出口供应合同基准价格以及是否将由澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司来确立向亚洲地区铁矿石出口供应合同价格以交货价格作为新基准进行谈判这两个问题。这两个问题则是2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判之关键。澳大利亚城市集团高级市场分析人士认为，澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司尚未做到就2005财政年度铁矿石出口供应合同价格以交货价格为基准进行、谈判，其原因是，该公司当时曾同自己拥有铁矿石运输船队的日本一些钢铁厂进行谈判，因此，以交货价格为基准进行当时合同价格谈判，则行不通。这位高级市场分析人士预期，布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司将有幸或有机会同中国大陆钢铁工业部门进行2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判。
此次，绝大多数代表铁矿石出口供应商的观察家承认，在2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中，中国大陆将成为2006财政年度合同价格谈判的极其重要角色，中国大陆将有可能首次成为价格终结者；而在此之前，历年铁矿石出口供应合同基准价格终结者不是欧盟就是日本。中国大陆最大的钢铁厂即上海宝钢集团已成为中国大陆各钢铁厂2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判的首席代表，一些市场分析人士预测，上海宝钢集团将成为全体铁矿石用户部门最后价格的终结者。在铁矿石出口供应者看来，此次合同价格谈判牵头将不是布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司，而是巴西的多西河谷矿业公司。澳大利亚悉尼市场分析人士认为，如果由巴西的多西河谷矿业公司首先同上海宝钢集团签约2006财政年度铁矿石出口供应合同价格，则是最为被各供需双方所认可的；反之，如果首先由日本钢铁界签约并且不管价格升幅有多大的话，那么，中方不会同意，并且力求争取一个更好可以接受的价格。在2005财政年度世界铁矿石出口供应合同谈判中，中国大陆钢铁界被排除之外，中国大陆钢铁界对日本新日铁公司与巴西的多西河谷矿业公司签约同意2005财政年度铁矿石出口供应合同粉矿提价71.5%这种做法耿耿于怀，表示极大愤怒。
澳大利亚目前同中国就签订自由贸易协议事宜进行谈判之中，澳大利亚则是少数国家承认中国大陆自由市场经济的国家之一。2005年头8个月，中国大陆从澳大利亚进口7250万吨铁矿石，比2004年同期增加60%。巴西从两年前落后于印度，成为向中国出口铁矿石的第三个铁矿石出口供应国。2006年头8个月，巴西向中国大陆出口2960万吨，比2004年同期增加20%。澳大利亚墨尔本市场分析人士指出，中国大陆对铁矿石需求最为迫切，但是，与此同时，中国大陆当地钢铁市场价格已降低至最低点价位水平，许多钢铁厂面临着零利润或负利润的困境。从长远来看，中国大陆将不断增加从澳大利亚和巴西进口铁矿石货源。城市集团预测，2005年中国大陆铁矿石进口量将达到2.62亿吨，2006年将达到3.00亿吨，而2004年仅为2.08亿吨。在中国铁矿石进口结构中，澳大利亚占41%份额，印度占25%份额，巴西占19%份额。印度即使在转为大部份铁矿石以现货价格出口销售之前，从来没有成为铁矿石出口合同价格最后终结者。2005年头8个月印度向中国大陆出口4680万吨铁矿石，但是，印度铁矿石出口不断受到印度政府法令的制约和影响。如果印度政府对铁矿石出口实施强制性限制的话，那么，这将导致世界铁矿石市场货源供应紧俏局面。城市集团认为，印度政府对铁矿石出口限制，看来将会对铁矿石出口量增长起一定抑制作用，这一抑制作用已对2006财政年度铁矿石出口供应合同谈判产生影响。
日本2005年经济回升，将会给一些铁矿石出口供应商带来一些希望，即日本钢铁厂首席的铁矿石合同价格谈判者新日铁公司有可能在推动原料价格再度提升中起一点作用。澳大利亚墨尔本市场分析人士指出，如果中国大陆不能获得他们所期的价格下降幅度的话，那么，中国大陆有可能决定采取后退一步的做法，并且让日本钢铁界谈判者介入来签约合同最终价格。
阿塞尔钢铁公司在欧盟地区钢铁界近年来作为首席谈判者面貌出现，直到最近才考虑退出首席谈判者行列，其原因是，欧盟地区钢材产量规模，使其难以进入同澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司、巴西多西河谷矿业公司及里奥·厅托矿业公司就财政年度铁矿石出口供应合同谈判中的举足轻重的地位。然而，此次一反常态，在关键时刻，欧盟地区钢铁厂开始示意提升2006年第一季度钢材市场价格。欧盟地区钢材货源库存量比亚洲地区要少，到2005年底欧盟地区钢材货源库存量将要上升，这将给人们一个印象即欧盟地区钢材市场货源将呈紧俏状态，并且，欧盟钢铁厂这种示意做法将无助于当地钢铁界在2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判的讨价还价有利地位。实际上，欧盟地区将对世界铁矿石出口供应商欲想提升其2006财政年度铁矿石出口供应合同价格表示强烈反对态度。欧盟地区一家钢铁厂指出，此次合同价格如远远大于2005财政年度合同价格的话，那么，其谈判必将陷人马拉松式的艰苦历程之中，特别是，欧盟地区一些钢铁厂正在为降低球团矿价格而斗争，而欧盟地区钢铁厂则是球团矿主要用户部门，他们依然想成为签订球团矿合同价格的终结者。欧盟地区这家钢铁厂明确告诉英刊《金属通报》，球团矿出口供应商欲把球团矿出口价格提高到发疯的价位水平，这样高价位水平，当地钢铁厂根本接受不了。同时，欧盟地区钢铁厂还指出，2005财政年度铁矿石合同价格和现货价格之间价差大为缩小，不像2004财政年度巨大的价差，而现货铁矿石仅占海运铁矿石交易量的5%至10%，世界三大铁矿石出口供应商却竭力要求提升占海运铁矿石交易量绝大部份的2006财政年度铁矿石出口合同价位水平。因此，要求世界上三大铁矿石出口供应商必须调整自己心态和降低自己的期望值。欧盟地区还有一家钢铁厂指出，相信世界上三大铁矿石出口供应商将乐意坐下来冷静估量提出一个合理的适当价格，以确保钢铁工业继续保持强劲发展势头，否则的话，其后果将是更多铁矿的股权从钢铁厂手中大量转移出来。
澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司曾在2005财政年度铁矿石出口供应合同要求以包括海运价在内的交货价格成交，而不是眼下正在执行的合同价格为出口离岸价来成交，当时，中国大陆和日本各钢铁厂识破澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司欲以交货价格成交来提高海运价水平的诡计，此招遭到了剧烈反对尚未成功。澳大利亚悉尼市场分析人士指出，鉴于2005财政年度铁矿石合同谈判中遭到钢铁厂用户部门如此强烈批驳和反对，布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司将放弃此次合同价格谈判。然而，持不同观点市场分析人士指出，澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司首席执行官契普哥德伊尔仍坚持2006财政年度合同价格再次要求以包括海运价在内的交货价签约成交。市场分析人士猜想，布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司是否将利用自2004年以来海运价下降这种情况，再次提出相当于2005财政年度合同离岸价上提升20％的交货价的，这样交货价格来进行2006财政年度合同价格谈判，以此把合同价格参照系改变为交货价。然而，市场分析人士认为，对于澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司来说，提出以到岸价或交货价作为合同价格谈判的基本点，会给其他铁矿石出口供应商尤其是巴西的多西河谷矿业公司提供一个重新夺回已失去市场份额的机会，因此，鉴于上述原因，澳大利亚的里奥·厅托矿业公司不支持布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司这种做法。澳大利亚的里奥·厅托矿业公司在最近几年里，在每逢财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中不采取强硬、咄咄逼人的立场，其原因是，在上世纪八十年代后期一次财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中采取了过度强硬、不让步的立场，得罪了日本一些钢铁厂用户部门，最终导致失去在日本的市场份额，里奥·厅托矿业公司到目前为止牢记此次的谈判教训。因此，澳大利亚的悉尼市场分析人士告诫澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司，应当记取长期留在供需双方脑海之中深刻的这些教训，不要重蹈别人的覆辙。市场分析人士指出，目前似乎形成共识是，世界主要铁矿石出口供应商任何试图大幅度提升2006财政年度铁矿石出口供应合同价位水平的做法，必将导致此次铁矿石合同价格谈判陷入马拉松式旷日持久的谈判之中，其根据是，目前世界铁矿石需求量特别是欧洲联盟地区铁矿石需求量2005年及2006年不像2004年那样呈强劲势头。伦敦市场分析人士讲出这样千真万确的事实，即2005财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判，则是钢铁界向铁矿石出口供应商采取“退让”或“投降”做法，其目的或关键所在则是为了确保2005财政年度铁矿石货源供应，但是，2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判将比2005财政年度单一确保铁矿石货源供应这一情况要复杂得多，这需要世界上三大铁矿石出口供应商在即将举行2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中保持清醒头脑，以求供需双方都满意的解决方案。
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此次，绝大多数代表铁矿石出口供应商的观察家承认，在2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中，中国大陆将成为2006财政年度合同价格谈判的极其重要角色，中国大陆将有可能首次成为价格终结者；而在此之前，历年铁矿石出口供应合同基准价格终结者不是欧盟就是日本。中国大陆最大的钢铁厂即上海宝钢集团已成为中国大陆各钢铁厂2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判的首席代表，一些市场分析人士预测，上海宝钢集团将成为全体铁矿石用户部门最后价格的终结者。在铁矿石出口供应者看来，此次合同价格谈判牵头将不是布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司，而是巴西的多西河谷矿业公司。澳大利亚悉尼市场分析人士认为，如果由巴西的多西河谷矿业公司首先同上海宝钢集团签约2006财政年度铁矿石出口供应合同价格，则是最为被各供需双方所认可的；反之，如果首先由日本钢铁界签约并且不管价格升幅有多大的话，那么，中方不会同意，并且力求争取一个更好可以接受的价格。在2005财政年度世界铁矿石出口供应合同谈判中，中国大陆钢铁界被排除之外，中国大陆钢铁界对日本新日铁公司与巴西的多西河谷矿业公司签约同意2005财政年度铁矿石出口供应合同粉矿提价71.5%这种做法耿耿于怀，表示极大愤怒。
澳大利亚目前同中国就签订自由贸易协议事宜进行谈判之中，澳大利亚则是少数国家承认中国大陆自由市场经济的国家之一。2005年头8个月，中国大陆从澳大利亚进口7250万吨铁矿石，比2004年同期增加60%。巴西从两年前落后于印度，成为向中国出口铁矿石的第三个铁矿石出口供应国。2006年头8个月，巴西向中国大陆出口2960万吨，比2004年同期增加20%。澳大利亚墨尔本市场分析人士指出，中国大陆对铁矿石需求最为迫切，但是，与此同时，中国大陆当地钢铁市场价格已降低至最低点价位水平，许多钢铁厂面临着零利润或负利润的困境。从长远来看，中国大陆将不断增加从澳大利亚和巴西进口铁矿石货源。城市集团预测，2005年中国大陆铁矿石进口量将达到2.62亿吨，2006年将达到3.00亿吨，而2004年仅为2.08亿吨。在中国铁矿石进口结构中，澳大利亚占41%份额，印度占25%份额，巴西占19%份额。印度即使在转为大部份铁矿石以现货价格出口销售之前，从来没有成为铁矿石出口合同价格最后终结者。2005年头8个月印度向中国大陆出口4680万吨铁矿石，但是，印度铁矿石出口不断受到印度政府法令的制约和影响。如果印度政府对铁矿石出口实施强制性限制的话，那么，这将导致世界铁矿石市场货源供应紧俏局面。城市集团认为，印度政府对铁矿石出口限制，看来将会对铁矿石出口量增长起一定抑制作用，这一抑制作用已对2006财政年度铁矿石出口供应合同谈判产生影响。
日本2005年经济回升，将会给一些铁矿石出口供应商带来一些希望，即日本钢铁厂首席的铁矿石合同价格谈判者新日铁公司有可能在推动原料价格再度提升中起一点作用。澳大利亚墨尔本市场分析人士指出，如果中国大陆不能获得他们所期的价格下降幅度的话，那么，中国大陆有可能决定采取后退一步的做法，并且让日本钢铁界谈判者介入来签约合同最终价格。
阿塞尔钢铁公司在欧盟地区钢铁界近年来作为首席谈判者面貌出现，直到最近才考虑退出首席谈判者行列，其原因是，欧盟地区钢材产量规模，使其难以进入同澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司、巴西多西河谷矿业公司及里奥·厅托矿业公司就财政年度铁矿石出口供应合同谈判中的举足轻重的地位。然而，此次一反常态，在关键时刻，欧盟地区钢铁厂开始示意提升2006年第一季度钢材市场价格。欧盟地区钢材货源库存量比亚洲地区要少，到2005年底欧盟地区钢材货源库存量将要上升，这将给人们一个印象即欧盟地区钢材市场货源将呈紧俏状态，并且，欧盟钢铁厂这种示意做法将无助于当地钢铁界在2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判的讨价还价有利地位。实际上，欧盟地区将对世界铁矿石出口供应商欲想提升其2006财政年度铁矿石出口供应合同价格表示强烈反对态度。欧盟地区一家钢铁厂指出，此次合同价格如远远大于2005财政年度合同价格的话，那么，其谈判必将陷人马拉松式的艰苦历程之中，特别是，欧盟地区一些钢铁厂正在为降低球团矿价格而斗争，而欧盟地区钢铁厂则是球团矿主要用户部门，他们依然想成为签订球团矿合同价格的终结者。欧盟地区这家钢铁厂明确告诉英刊《金属通报》，球团矿出口供应商欲把球团矿出口价格提高到发疯的价位水平，这样高价位水平，当地钢铁厂根本接受不了。同时，欧盟地区钢铁厂还指出，2005财政年度铁矿石合同价格和现货价格之间价差大为缩小，不像2004财政年度巨大的价差，而现货铁矿石仅占海运铁矿石交易量的5%至10%，世界三大铁矿石出口供应商却竭力要求提升占海运铁矿石交易量绝大部份的2006财政年度铁矿石出口合同价位水平。因此，要求世界上三大铁矿石出口供应商必须调整自己心态和降低自己的期望值。欧盟地区还有一家钢铁厂指出，相信世界上三大铁矿石出口供应商将乐意坐下来冷静估量提出一个合理的适当价格，以确保钢铁工业继续保持强劲发展势头，否则的话，其后果将是更多铁矿的股权从钢铁厂手中大量转移出来。
澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司曾在2005财政年度铁矿石出口供应合同要求以包括海运价在内的交货价格成交，而不是眼下正在执行的合同价格为出口离岸价来成交，当时，中国大陆和日本各钢铁厂识破澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司欲以交货价格成交来提高海运价水平的诡计，此招遭到了剧烈反对尚未成功。澳大利亚悉尼市场分析人士指出，鉴于2005财政年度铁矿石合同谈判中遭到钢铁厂用户部门如此强烈批驳和反对，布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司将放弃此次合同价格谈判。然而，持不同观点市场分析人士指出，澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司首席执行官契普哥德伊尔仍坚持2006财政年度合同价格再次要求以包括海运价在内的交货价签约成交。市场分析人士猜想，布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司是否将利用自2004年以来海运价下降这种情况，再次提出相当于2005财政年度合同离岸价上提升20％的交货价的，这样交货价格来进行2006财政年度合同价格谈判，以此把合同价格参照系改变为交货价。然而，市场分析人士认为，对于澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司来说，提出以到岸价或交货价作为合同价格谈判的基本点，会给其他铁矿石出口供应商尤其是巴西的多西河谷矿业公司提供一个重新夺回已失去市场份额的机会，因此，鉴于上述原因，澳大利亚的里奥·厅托矿业公司不支持布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司这种做法。澳大利亚的里奥·厅托矿业公司在最近几年里，在每逢财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中不采取强硬、咄咄逼人的立场，其原因是，在上世纪八十年代后期一次财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中采取了过度强硬、不让步的立场，得罪了日本一些钢铁厂用户部门，最终导致失去在日本的市场份额，里奥·厅托矿业公司到目前为止牢记此次的谈判教训。因此，澳大利亚的悉尼市场分析人士告诫澳大利亚的布鲁肯·希尔·皮林顿矿业公司，应当记取长期留在供需双方脑海之中深刻的这些教训，不要重蹈别人的覆辙。市场分析人士指出，目前似乎形成共识是，世界主要铁矿石出口供应商任何试图大幅度提升2006财政年度铁矿石出口供应合同价位水平的做法，必将导致此次铁矿石合同价格谈判陷入马拉松式旷日持久的谈判之中，其根据是，目前世界铁矿石需求量特别是欧洲联盟地区铁矿石需求量2005年及2006年不像2004年那样呈强劲势头。伦敦市场分析人士讲出这样千真万确的事实，即2005财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判，则是钢铁界向铁矿石出口供应商采取“退让”或“投降”做法，其目的或关键所在则是为了确保2005财政年度铁矿石货源供应，但是，2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判将比2005财政年度单一确保铁矿石货源供应这一情况要复杂得多，这需要世界上三大铁矿石出口供应商在即将举行2006财政年度铁矿石出口供应合同价格谈判中保持清醒头脑，以求供需双方都满意的解决方案。
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